課桌椅廠家熟悉自身與角逐對手的優(yōu)劣勢

，產(chǎn)品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，課桌椅廠家對于自己的產(chǎn)品你當然要有很強的分析能力。
    課桌椅廠家能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。課桌椅廠家了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他